警惕直銷獎金制度中常見刺激會員消費的幾大陷阱

新聞來源：北京網站建設 瀏覽次數：10884

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獎金制度就是一個利益分配的原則，嚴格來說制度并沒有好壞之分，只是側重點不同。制度是為消費者做利益分配的，所以制度離不開較終端的消費者，有些直銷企業在設計制度的時候，揣摩消費者的心理，利用消費者的心理，其實就是為了直銷會員盲目多消費。

下面來說一說刺激直銷會員消費的5大陷阱：
1、升級策略
升級策略是指會員在一開始報的是小單，后來升級成大單的做法。會員升級要不停的灌輸大單的利益，舉例說大小單獎金比例的差距，比如小單的小區計獎比例為8%，大單的提獎比例可以達到15%，這樣能讓會員簡單明了的知道大單利益大；還有應當舉例管理獎，大單可以提取更大的代深或比例，這兩點升級策略核心點刺激會員，會員也會激勵新的市場。需要補充一點：在舉例說利益對比的時候，再加一些時間限制，這樣會員在感覺到大單有一定的誘惑會加快出手時間。
2、見點獎
所謂見點獎就是一個懶獎，讓那些無法正常開展業務的會員，也可以掙到錢，具體能掙多少不是一定的。在宣講這個獎項的時候，換著花樣來解釋重點不能說明掙多少，讓直銷會員愉快的認可這個獎項加入公司的事業，這個見點獎的設置利用了人們憑空制造了一些希望和夢想的心理。
3、返利獎
所謂的返利獎簡單來說，就是加入進來就給分紅，適當的用一些引導政策：例如大單才能分紅之類。許多直銷會員會在高額返利的誘惑下，把資金投入進來。
4、下拿上
在市場引導的時候，還有一個獎項是下級根據上級的收益來獲得一定的收益。這個在心理學方面，也是上級在宣導的時候，可以用自己的收益去引導會員，即便新會員沒有什么能力，也可以等比例的得到一定的收益，都是不勞而獲的引導方式，這種引導會讓更多的會員覺得有利可途，或者也能感覺到無后顧之憂。
5、平級獎
在雙軌的小級差中，如果上級和下級平級的時候，上級將無獎可得，上級一方面想幫助下級提升，以保證自己的利益更大，另一方面，又怕下線和自己平級，影響到自己的收益，這個時候容易出現上線打壓下線的做法，所以就有了平級獎。對于平級獎一定是級別上升比較困難的時候引入的，對他們上升困難的一個階段性補充，在低級別設定平級獎會讓會員去失去向上沖的動力。
下面是雙軌制度中常見的三個陷阱
1、管理獎和級差獎不能同時拿的陷阱
做過級差的朋友都很清楚，當你把一個部門培養不合格之前，級別與級別之間是可以拿到級差的。當你把一個部門培養合格之后，則只能拿到管理獎而拿不到級差獎。為什么會這樣呢？我們為什么再拿到管理獎的同時還能拿到級差獎呢？這就是級差制公司的一種制度設計的陷阱。
2、管理獎只能拿一次的陷阱
在級差制的直銷公司，通常都是只能拿到你當前聘位的管理獎，如果你做到一個較高的聘位以后，你是拿不到曾經努力做上去更低一級的聘位的管理獎的。公司用這種方法不僅抺殺掉你曾經付出的努力，更重要的又是一種獎金設計上的陷阱。
3、業績不歸零，市場要歸零，級別下降的陷阱
今天的直銷公司，相信除了一兩家老牌外資公司外，業績都是累計不歸零了，但是業績不歸零不代表市場不歸零。因為市場歸零就意外著級別下降，級別下降就意外著所獲得獎金百分比減少，這是這個行業目前隱藏的較深的一個陷進。

細看獎金制度，無處不在體現著制度制定者揣摩會員消費心理，所以加入的直銷企業制定的獎金制度合不合理，還是需要直銷會員用心去辨別的。

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